本文接上文《門(mén)窗行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略（3）》。

七、準(zhǔn)確訴求

  宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，要針對(duì)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出訴求點(diǎn)。一件產(chǎn)品如果訴求點(diǎn)太多反而不利于銷(xiāo)售，而且還有可能會(huì)失去消費(fèi)者的信任。有很多產(chǎn)品推出了很多功效，向消費(fèi)者提供的訴求太多，給消費(fèi)者留下萬(wàn)能之物的印象，反而會(huì)失去消費(fèi)者的信任導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)失敗。單一的訴求較為準(zhǔn)確，可以選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品和讓消費(fèi)者滿意的功效。

八、終端包裝

  終端就是直接同消費(fèi)者進(jìn)行商品交易的場(chǎng)所，因此，這里應(yīng)該是刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的陣地。

  所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳。市場(chǎng)調(diào)查顯示，51.8%的保健品消費(fèi)者是到購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)才做出購(gòu)買(mǎi)的選擇決定。這說(shuō)明在終端至少有51.8%的消費(fèi)者還在收集信息，評(píng)審品牌。那么在終端向消費(fèi)者傳遞信息至少可以影響到51.8%的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，因此要對(duì)終端進(jìn)行包裝。

  終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫(huà);二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門(mén)前燈箱、廣告牌等;四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營(yíng)業(yè)員，提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示，20%的購(gòu)買(mǎi)者要征求營(yíng)業(yè)員的意見(jiàn)。