本文接上文《門窗行業(yè)的營(yíng)銷策略（1）》。

三、提升品牌形象

消費(fèi)者購(gòu)買決策時(shí)有四個(gè)環(huán)節(jié)，即需要覺(jué)察、信息收集、品牌評(píng)審、選擇決定。其中一個(gè)重要環(huán)節(jié)是品牌評(píng)審。消費(fèi)者在購(gòu)買商品分析品牌時(shí)，購(gòu)買的品牌肯定是其知道的品牌，如果想讓消費(fèi)者知道你的品牌，就得宣傳。中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)有求名的心理，因此要適應(yīng)消費(fèi)者這個(gè)心理，不斷提升品牌形象。

提升品牌形象時(shí)，要改善影響品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種形式的宣傳，不斷提高品牌知名度和美譽(yù)度，在追求銷售數(shù)量的同時(shí)，更要保證產(chǎn)品的質(zhì)量。銷售數(shù)量多可以擴(kuò)大知名度，質(zhì)量高可以不斷提高美譽(yù)度。提升品牌形象外在要進(jìn)行宣傳活動(dòng)，內(nèi)在要有好的質(zhì)量和功效，形成口碑之后在消費(fèi)者之間進(jìn)行傳播。

四、刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望

消費(fèi)者是營(yíng)銷活動(dòng)的源頭。營(yíng)銷活動(dòng)的重心不在銷，而在買，在于刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。將消費(fèi)者視為銷售的源頭，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)，不斷刺激消費(fèi)者的購(gòu)買需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。很多營(yíng)銷公司就是把工作重點(diǎn)放在研究買上，通過(guò)宣傳活動(dòng)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。通過(guò)宣傳，介紹產(chǎn)品，提升品牌，這樣不斷地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買行為。只要消費(fèi)者愿意購(gòu)買，經(jīng)銷商就會(huì)經(jīng)銷;只要有經(jīng)銷商經(jīng)銷，門窗產(chǎn)品就可以源源不斷地往外銷出。

后續(xù)文章請(qǐng)見(jiàn)《門窗行業(yè)的營(yíng)銷策略（3）》。

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