本文接上文《門窗行業(yè)瞬息萬(wàn)變 轉(zhuǎn)型成為必經(jīng)之道（1）》。

關(guān)注經(jīng)營(yíng)模式變革建立整套運(yùn)營(yíng)機(jī)制

  許多經(jīng)銷商和廠家對(duì)經(jīng)營(yíng)模式的概念和模糊，認(rèn)為那是成功企業(yè)和世界500強(qiáng)的專利，而正是這種思維制約了終端的發(fā)展。

  門窗行業(yè)可采取類似于“某連鎖建陶流通”模式，其總結(jié)為“深度化捆綁，連鎖化擴(kuò)張，全渠道運(yùn)營(yíng)，集中式采購(gòu)，全員股份制”，從廠商關(guān)系，組織架構(gòu)，終端渠道拓展，采購(gòu)成本控制，以及人力資源機(jī)制等落腳點(diǎn)，建立了一整套運(yùn)營(yíng)機(jī)制，從而保障了企業(yè)能滾雪球式的發(fā)展壯大。

關(guān)注門店運(yùn)營(yíng)變革走精細(xì)化運(yùn)營(yíng)路線

  無(wú)論是夫妻店還是公司化運(yùn)營(yíng)的門店，運(yùn)營(yíng)效率的提升意味著成本的增加以及門店銷售人員整體素質(zhì)的提升。

  門店運(yùn)營(yíng)變革首先是“革老板的命”，方法就是五個(gè)字：“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”。精細(xì)化運(yùn)營(yíng)需要做什么?通過門店的實(shí)踐，我們發(fā)現(xiàn)可以從以下幾個(gè)方面著手：1、人員管理：讓門店人員更加職業(yè)化;2、門店氛圍管理：讓門店的體驗(yàn)感更強(qiáng);3、事項(xiàng)管理：讓門店的工作有條不紊，形成報(bào)表化數(shù)據(jù)化;4、客戶管理：要針對(duì)三種客戶進(jìn)行管理，即“已到店新客戶”、“未到店新客戶”、“老客戶”。運(yùn)營(yíng)效率的提升則一定要聚焦到四點(diǎn)的提升：成交率、客單值、客流量，以及執(zhí)行力的提升。

關(guān)注渠道發(fā)展變革銷售軟件精細(xì)化管理

  銷售渠道不會(huì)輕易改變，就好像家電企業(yè)與國(guó)美蘇寧合作了十幾年一樣，現(xiàn)在還是主力銷售渠道，那么剩下的就是創(chuàng)新和改進(jìn)。

  針對(duì)家裝渠道，不僅要擺脫簡(jiǎn)單的“利益合作關(guān)系”，更要做深度的整合，門店也需要配備專業(yè)的設(shè)計(jì)師進(jìn)行對(duì)接，讓設(shè)計(jì)師真正成為“方案供應(yīng)商”;針對(duì)小區(qū)渠道，目前還是打電話掃樓的老套路肯定不行，要多探討“樣板房營(yíng)銷”和“工地營(yíng)銷”的方法;針對(duì)工程渠道，傳統(tǒng)的喝酒送禮拉關(guān)系的營(yíng)銷模式也需要革新，如何為甲方提供性價(jià)比更高的裝飾方案以及建立完善的工程售后服務(wù)體系，憑真本領(lǐng)吃飯，將是專業(yè)與業(yè)余工程商的區(qū)分點(diǎn);針對(duì)分銷渠道，經(jīng)銷商更多應(yīng)該考慮如何輸出優(yōu)質(zhì)的“管理人才”、“經(jīng)營(yíng)思維”，影響分銷商穩(wěn)健發(fā)展，而不是簡(jiǎn)單的“加點(diǎn)供應(yīng)合作關(guān)系”。

  結(jié)語(yǔ)：2017年門窗行業(yè)也許還會(huì)繼續(xù)遇到各種意想不到的難題，但只要有“變革的勇氣”“變革的思維”以及“快速的變革行動(dòng)”，相信門窗終端會(huì)迎來(lái)真正的春天。