曾經(jīng)有篇文章說的很好，對(duì)于一種商品，把價(jià)格做爛了，市場(chǎng)做壞了，離死就不遠(yuǎn)了。今天我們聯(lián)想到鋁合金門窗行業(yè)的發(fā)展軌跡，感覺也是同樣的道理。

  我們國(guó)人有一種本領(lǐng)：不是把產(chǎn)品做好，而是把價(jià)格做低。很多行業(yè)都是這樣，得點(diǎn)兒小便宜就沾沾自喜，不知不覺之后自己就把自己給滅了。

  想當(dāng)年，塑鋼門窗材料剛進(jìn)入我國(guó)的時(shí)候，那時(shí)的塑鋼型材設(shè)計(jì)壽命是20年，因?yàn)椴牧腺|(zhì)量好，產(chǎn)品也得到了用戶的認(rèn)同。

  后來有些廠家為了所謂的提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，就開始更改配方，降低型材質(zhì)量，別人賣一萬二一噸，他就生產(chǎn)一萬元一噸的，別家看你賣一萬一噸了，他就開始生產(chǎn)八千一噸的。

  型材價(jià)格降低了，塑鋼成品門窗價(jià)格也就降了，于是門窗用戶購買到了便宜的產(chǎn)品，經(jīng)銷商也增加了銷量，型材廠家也可以滿負(fù)荷生產(chǎn)了，看似皆大歡喜。

  可實(shí)際上吃虧的永遠(yuǎn)是消費(fèi)者，本來花高一點(diǎn)價(jià)格買正品就可以用到20年的產(chǎn)品，卻就因?yàn)樨潏D價(jià)格上的一點(diǎn)優(yōu)惠，門窗產(chǎn)品使用壽命就縮短到只有5 、6年了，長(zhǎng)此以往，當(dāng)消費(fèi)者都反應(yīng)過來當(dāng)時(shí)買的便宜產(chǎn)品，其實(shí)是劣質(zhì)的產(chǎn)品時(shí)，也就是這個(gè)行業(yè)終結(jié)的時(shí)候。

  近幾年，具有優(yōu)異隔音隔熱功能的斷橋門窗開始走紅市場(chǎng)了，正因?yàn)閿鄻蜷T窗具有隔音隔熱的品質(zhì)，所以從斷橋型材到五金配件再到各種輔件都會(huì)有一個(gè)較高質(zhì)量要求，生產(chǎn)工藝也復(fù)雜很多，價(jià)格自然而然就會(huì)比普通鋁合金門窗高一些。

  很多經(jīng)銷商在尋價(jià)時(shí)會(huì)說：你的門窗價(jià)格和其他的廠家的差不多，沒有競(jìng)爭(zhēng)力，有沒有更便宜的斷橋隔音隔熱門窗?

  你問一般的小廠要質(zhì)量好價(jià)格高的產(chǎn)品，可能他們還真的做不出來，因?yàn)槭艿皆O(shè)備、資金、技術(shù)的制約。

  如果你要便宜的產(chǎn)品還會(huì)做不出來嗎?

  直接用減法就可以呀：

  型材厚度，減;

  型材外型尺寸，減;

  摩擦鉸鏈，從承重50公斤減到承重20公斤

  隔熱條，從尼龍的減的pvc的

  防盜紗窗的紗，從304不銹鋼材質(zhì)減到錳鋼材質(zhì)的

  玻璃中空，從20mm的減到9mm的

  五金配件，從正品減到高仿的!

  凡此種種，每平方米就可以省下一兩百元了。

  那這種所謂的“斷橋門窗”還能叫斷橋門窗嗎?

  它不僅失去了斷橋門窗隔音隔熱、保溫節(jié)能的功能，甚至連基本的安全都保證不了，它實(shí)際的質(zhì)量連普通的鋁合金門窗都不如，但就因?yàn)槊纸?ldquo;斷橋門窗”，所以價(jià)格還是會(huì)比普通鋁合金門窗貴不少。

  這種低價(jià)產(chǎn)品還有它存在的意義嗎?其實(shí)它就是假冒偽劣的害人產(chǎn)品而已。當(dāng)你的用戶用過了你的產(chǎn)品，明白了低價(jià)買來的是假冒偽劣的產(chǎn)品時(shí)，你就離死不遠(yuǎn)了。不要忘了，塑鋼門窗從盛到衰僅僅就十年的時(shí)間。

  一個(gè)新的產(chǎn)品出來，價(jià)格適當(dāng)做低有利于產(chǎn)業(yè)化，規(guī)?；?，也便于迅速打開市場(chǎng)，但將價(jià)格不擇手段地做低做濫，它就必將會(huì)扼殺這個(gè)產(chǎn)業(yè)。這是被無數(shù)事實(shí)證明的真理。塑鋼門窗就是一個(gè)活生生的例子。

  現(xiàn)在門窗市場(chǎng)，300 500的叫斷橋門窗，800 1000的也叫斷橋門窗，甚至1800 2000的也叫斷橋門窗，外表看起來都差不多，終端用戶由于不懂專業(yè)知識(shí)，無法分清好壞，為了不吃虧，就只能挑便宜的賣，以至于良心廠家的產(chǎn)品反而銷售不暢，于是不得不降低產(chǎn)品品質(zhì)來適應(yīng)市場(chǎng)。這將又會(huì)是一個(gè)悲劇，君不見當(dāng)年遍地開花的塑鋼型材廠，現(xiàn)在還剩下了幾家?

  由專家公布的數(shù)據(jù)來看，我國(guó)建筑能效的50%是由不節(jié)能門窗流失的，而我國(guó)現(xiàn)在的保溫隔熱門窗保有量還僅僅占建筑門窗5%，還有95%的市場(chǎng)有待開發(fā)。

  我國(guó)現(xiàn)在的門窗和歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的門窗，從數(shù)據(jù)上比較，有著近30年的差距，當(dāng)我們現(xiàn)在還在用著漏風(fēng)漏雨漏能源的窗戶時(shí)，歐美國(guó)家已經(jīng)開始在研究零能效的門窗了，在國(guó)家提倡節(jié)能減排的大趨勢(shì)下，可想而知，節(jié)能門窗行業(yè)前景大有可為。在這種趨勢(shì)下，我們門窗人有什么理由不去把這個(gè)利國(guó)利民利廠的大好產(chǎn)業(yè)做好做精呢?

  真正值得尊敬的企業(yè)，不是發(fā)展和擴(kuò)張最快的企業(yè)，也不是規(guī)模最大的企業(yè)，而是始終如一堅(jiān)守自己品質(zhì)定位和價(jià)格定位的執(zhí)著者，自始至終有自己底線的企業(yè)。它的存在，是社會(huì)的幸事，是行業(yè)的幸事，也是自己的幸事!

  縱觀過去十年來，門窗行業(yè)在我國(guó)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，很多有建筑節(jié)能先見之明 的人士紛紛投入到節(jié)能保溫的門窗行業(yè)的發(fā)展浪潮中。

  但是，我們也看到了行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，用不合格的門窗材料、五金及輔材，以次充好，以至于該保溫的不保溫、該節(jié)能的不節(jié)能、該隔音的不隔音;門窗漏水、窗扇脫落等質(zhì)量事故也時(shí)有發(fā)生。

  所以，門窗行業(yè)發(fā)展還任重道遠(yuǎn)，需要各家有良心的企業(yè)、商家在良性競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，還要加大節(jié)能門窗的宣傳力度，讓終端用戶了解到什么是好門窗，什么是劣質(zhì)門窗，只有這樣，參與這個(gè)行業(yè)的企業(yè)、商家才會(huì)有更好的可持續(xù)發(fā)展!

  我們都是門窗人，為了維護(hù)整個(gè)門窗市場(chǎng)環(huán)境，讓我們向客戶鄭重承諾：

  不使用不合格的門窗型材

  不使用假冒偽劣五金件

  不摻雜使假以次從好

  拒絕暴利及無利，爭(zhēng)取合理利潤(rùn)